Современные маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и другие, стали неотъемлемой частью эcommerce-индустрии. Эти онлайн-площадки предоставляют продавцам огромные возможности для роста и увеличения объемов продаж, но при этом требуют особого подхода к оформлению карточек товаров. От того, насколько грамотно и полно будет заполнена карточка, зависит, заметит ли ее покупатель и решит ли он сделать заказ.
В этой статье мы разберем ключевые аспекты, которые необходимо учитывать при создании карточек товаров на маркетплейсах, чтобы максимизировать конверсию и продажи.
Почему важно правильно заполнять карточки товаров?
Карточка товара — это первое, что видит покупатель при поиске и изучении товара на маркетплейсе. Она должна содержать исчерпывающую информацию о продукте, его характеристиках, преимуществах и уникальном торговом предложении. Правильно заполненная карточка:
- Повышает конверсию. Если покупателю сразу понятно, что за товар он видит, его характеристики и почему он должен его купить, вероятность добавления товара в корзину и оформления заказа значительно возрастает.
- Улучшает видимость в поиске. Маркетплейсы учитывают качество контента карточек товаров при ранжировании в поисковой выдаче. Чем более информативна и структурирована карточка, тем выше она будет отображаться.
- Снижает количество возвратов. Если покупатель получает товар, полностью соответствующий описанию, он будет удовлетворен покупкой и вероятность возврата минимальна.
- Повышает лояльность клиентов. Когда покупатель доволен товаром и покупкой, он с большей вероятностью вернется за новыми заказами к этому продавцу.
Таким образом, правильное и полное заполнение карточек товаров — это ключ к успешным продажам на маркетплейсах. Что бы освободить ваше время и избежать ошибок советум вам доверить заполнение карточек профессионалам из https://xway.ru/zapolnenie_kartochek/ Давайте разберем, какие элементы карточки необходимо проработать в первую очередь.
Основные элементы карточки товара
1. Название товара
Название — это первое, что видит покупатель. Оно должно быть максимально информативным и кратким (не более 150 символов). В названии необходимо указать:
- Основное назначение/категория товара
- Основные характеристики (бренд, размер, цвет и т.д.)
- Уникальные особенности (если есть)
Пример: «Женское однотонное льняное платье миди, бежевого цвета, с поясом на талии»
2. Изображения
Качественные, четкие фотографии — один из ключевых факторов, влияющих на конверсию. Обязательно загрузите несколько ракурсов товара, чтобы покупатель мог рассмотреть его со всех сторон. Также рекомендуется добавить изображения в интерьере или в lifestyle-окружении, чтобы покупатель мог лучше визуализировать товар.
Соблюдайте следующие правила для изображений:
- Минимальный размер — 1000×1000 px
- Белый фон
- Отсутствие посторонних объектов, теней и бликов
- Все ракурсы товара в одинаковом масштабе
3. Описание товара
Описание — это ваша возможность максимально полно рассказать о товаре и его преимуществах. Оно должно содержать следующие блоки:
- Общее описание. Кратко расскажите о назначении товара, его основных характеристиках и уникальных особенностях.
- Детальные характеристики. Перечислите все технические характеристики, материалы, размеры, комплектацию и т.д.
- Преимущества. Выделите 3-5 ключевых преимуществ товара, которые сделают его привлекательным для покупателя.
- Рекомендации по использованию. Дайте советы по уходу, сочетанию с другими товарами, особенностям эксплуатации.
Описание должно быть информативным, но при этом легким для восприятия. Используйте короткие абзацы, маркированные списки и другие форматирующие элементы.
4. Характеристики товара
Этот раздел позволяет покупателю быстро ознакомиться с основными техническими характеристиками товара. Заполняйте его максимально полно, указывая все параметры, которые могут быть важны для выбора. Объем характеристик будет зависеть от категории товара, но в среднем их должно быть 10-15.
5. Видео
Если у вас есть возможность, добавьте видеоролик с демонстрацией товара. Он поможет покупателям лучше оценить товар и его особенности. Видео должно быть коротким (до 1 минуты), качественным и информативным.
6. Отзывы
Положительные отзывы реальных покупателей — это мощный инструмент для увеличения доверия и конверсии. Постарайтесь собрать как можно больше отзывов и разместить их на карточке товара.
7. Варианты комплектации
Если ваш товар доступен в нескольких вариантах (размеры, цвета, материалы и т.д.), обязательно укажите все доступные комплектации и их характеристики.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать максимально информативные и продающие карточки товаров, которые помогут увеличить видимость ваших предложений, конверсию и лояльность покупателей.